大家好,小宜来为大家讲解下。王老吉饮料代理，王老吉新品饮料代理这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

朋友们帮我算一下这笔账，我老板是做冻品还有食品生意的，一年赚不少钱。在广东那些大超市都是他供货的，前段时间他代理了王老吉无糖凉茶广州区来做，现在是铺货阶段，他让我去跑市场，100块钱一件，50件起拿，交押金，三个月后返还押金。签合同协议，这样能跑下来吗？我想自己拿出来然后放到那些店里或者那些超市去卖，让他们做活动，三十一件或者二十一件也好，这样赚的快一点。有在广州开超市或者夜宵烧烤的吗？烧烤的话整个十块钱一个人王老吉随便喝，不能打包带走。这样行不行的通？？？#销售# #夜宵#

凉茶大王陈鸿道，曾带领王老吉成为“中华第一罐”，销售额一度超越了可口可乐成为中国罐装饮料市场第一品牌。他本人也以百亿身家荣登胡润富豪榜，可后来为何会沦为中国财富500人唯一在逃犯？他究竟做错了什么？

王老吉的起源，要追溯到清朝道光年间。当时林则徐在广州禁烟的时候，因为气候炎热中了暑，很多大夫都治不好。

有一个叫王泽邦的人，用几味不值钱的草药就给搞定了。林则徐询问之后，就建议王泽邦把这些草药做成配方熬成凉茶，卖给那些普通老百姓。

王泽邦也恍然大悟，就潜心研究出了一个配方，开了家凉茶铺子。因为他的小名叫“王老吉”，铺子也就用了这个名字。为了方便百姓们喝，还特地准备了茶粉和茶包。

虽然广东人有喝凉茶的习惯，但大多数都是自己家做的，没有王老吉的效果好。于是就纷纷买他家的茶包，一时间生意火爆，成为当地有名的牌子。

林则徐还专门送了一个黄铜打造的“王老吉”葫芦给王泽邦，也算是一段佳话。就这样，王老吉凉茶代代相传，一直留存了下来。

到了上个世纪后期，王老吉分为两家经营。一者是内地的广药集团，二者是香港王泽邦的后人王健仪，双方共同经营王老吉这个品牌。

只是两方经营状况都很一般，只在很小的范围里知名。直到一个人的出现，才让王老吉这个名字走向了全中国乃至全世界。

他，就是陈鸿道。

陈鸿道是东莞人，长大后靠着做批发生意赚到了第一桶金。由于从小家里就有喝凉茶的习惯，所以在他接触到王老吉凉茶的时候，就心中一动，想做这个事情。

陈鸿道先是跑到香港，从王健仪手里买了王老吉的秘方。又在香港注册了加多宝集团，准备大干一场。

他给自家生产的凉茶取名为“清凉茶”，虽然效果口味和王老吉一模一样，但因为缺乏品牌效应，一直卖得不瘟不火。

陈鸿道觉得，想要在内地站稳脚跟，就必须要用“王老吉”这三个字。他找到广药集团的负责人，提出想要租用商标的想法。

广药集团的重心在药业上，王老吉只是个很小的分支，而且收益一般。所以听到陈鸿道的需求后，二话不说就答应了。

1997年，双方签署协议，租期为15年，每年450万的价格。这对广药集团可以说是稳赚不赔的买卖，因为商标还在他们手里，就算陈鸿道做到再好，也是为他们做嫁衣。

陈鸿道刚开始卖王老吉时，销量还是很一般，每年勉强维持在2亿元左右。赚来的利润，陈鸿道大多都砸进了宣传渠道，直到把王老吉定位为去火饮料的时候，才一炮而红。

“怕上火，喝王老吉”的广告词，在中央电视台黄金时段频繁轰炸。

有了品牌背书，陈鸿道又拉起上万人的销售团队，把王老吉铺进了无数终端商家的柜台。卖得越好，愿意卖的代理商就越多，形成了正向循环。

王老吉当年的销售额达到了90亿，成为国内第一饮料品牌，超过了可乐和红牛。

陈鸿道也多了一个绰号，叫“凉茶大王。”

只是卖得越好，他的心里越不踏实。因为这个商标是租来的，而且还有时间期限。到期之后，如果广药集团加价或者不续租的话，这么多年的辛苦不是为别人做嫁衣嘛？

思来想去，陈鸿道行了险招。

当时广药集团的总经理叫李益民，女儿在澳洲意外受伤，需要将近300万元的治疗费用。得知消息的陈鸿道，分三次把这笔钱给了李益民，打算在背地里续上合同。

李益民用极低的价格，跟陈鸿道签了两份补充协议，商标使用期延长到2020年。而这一切，在很长一段时间里，广药集团都是不知情的。

可事情总有败露的时候，广药的人发现王老吉卖得那么好，但商标使用费还是那么少，就启动了调查程序。这一查，陈鸿道和李益民的暗箱操作就炸雷了。

李益民比较惨一些，被判了无期徒刑。陈鸿道只是取保候审。但他惊慌之下，竟然逃跑了，成为福布斯富豪榜上唯一的逃犯，到现在也不敢来内地，只能远程遥控。

这也算是他的第二记昏招，不积极斡旋，反而临阵脱逃。

接下来，就是加多宝和王老吉的商标争夺战了。

广药集团要求收回王老吉的商标，加多宝今天拿出补充协议来说事。经过调查，判决加多宝的补充协议不算数。加多宝不服上诉，被判无效。

至此，陈鸿道只能另谋出路。

他放弃了王老吉的包装，就用加多宝的品牌生产凉茶。广告词也换成了：“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上货，喝加多宝。”

因为原先的渠道还在，所以加多宝的销量倒是没有断崖式下跌。

这下广药集团不爽了，又把加多宝给告上了法庭。接下里陆陆续续，广药集团告了加多宝几十次，每次都以加多宝的失败告终。

这一切，归根结底都是咎由自取。乱花渐欲迷人眼，如果陈鸿道当初愿意让利，光明正大地跟广药集团去谈，一起把这个事情做起来，也就不会把事情搞成那个样子。

可惜陈鸿道不愿意放弃巨大的利益，贿赂成了他的人生污点，也让自己的事业遭到重创，失去的更多，望大家引以为戒。#职场升值季#

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