【撇脂定价法是什么】撇脂定价法是一种常见的产品定价策略，通常在新产品上市初期采用。该方法的核心思想是通过设定较高的价格，从市场中“撇取”尽可能多的利润，尤其是在产品具有独特性、技术领先或市场需求旺盛的情况下。随着市场竞争加剧或产品进入成熟期，企业会逐步降低价格，以吸引更多价格敏感的消费者。
一、撇脂定价法概述
| 项目 | 内容 |
| 定义 | 撇脂定价法是指企业在新产品刚推出时，设定较高的价格，以获取最大利润的一种定价策略。 |
| 适用阶段 | 新产品上市初期，尤其是技术领先、需求旺盛或竞争较少的市场。 |
| 目的 | 快速回收研发成本、获取高利润、树立高端品牌形象。 |
| 优点 | 利润率高、有助于塑造品牌高端形象、吸引早期购买者。 |
| 缺点 | 可能限制市场份额、容易被竞争对手模仿、后期降价空间有限。 |
二、撇脂定价法的特点
1. 高价起步：在产品生命周期初期，价格远高于成本。
2. 目标客户明确：主要面向愿意为新技术或独特功能支付高价的早期用户。
3. 快速获利：通过高价实现短期内的高额利润。
4. 后续降价：随着市场饱和或竞争加剧，逐步调低价格，扩大市场覆盖面。
三、适用场景举例
| 行业/产品 | 应用案例 | 说明 |
| 手机行业 | 苹果新机型发布 | 首发价格高，吸引科技爱好者和高端用户。 |
| 软件行业 | 专业设计软件 | 初期定价高，针对专业用户群体。 |
| 医疗设备 | 新型医疗器械 | 技术壁垒高，初期定价高以覆盖研发成本。 |
四、与渗透定价法的对比
| 项目 | 撇脂定价法 | 渗透定价法 |
| 定价策略 | 高价起步 | 低价起步 |
| 目标市场 | 早期用户、高端市场 | 大众市场、价格敏感用户 |
| 利润预期 | 短期高利润 | 长期市场份额优先 |
| 市场风险 | 高，易被模仿 | 低，但利润较低 |
五、总结
撇脂定价法是一种适用于新产品初期的高利润策略，尤其适合技术含量高、市场需求明确的产品。虽然能带来短期的高额回报，但也存在一定的市场风险。企业在使用此策略时，需结合自身产品特点、市场环境以及竞争态势，合理制定价格调整计划，以实现长期的市场优势。